年度明星员工

昵称：东东

部门：DMS事业部-T3

星座：射手座

司龄：香

Q：请简单介绍一下自己在公司的工作背景和职责。

A：我于2021年入职小旗，成为DMS拓展部南京大区T3团队的一员。从初入职场的商务萌新，到如今能够独立负责部门重要客户的拓展与大型项目的跟进执行，这三年来，我在小旗不断汲取成长养分，快速自我蜕变。

Q：在过去的2023年，你觉得自己在工作中取得的最大成就是什么？

A：回顾2023，我最大的工作成就莫过于与客户建立了深厚的合作伙伴关系。在业务的沟通和推动中，我始终全方位考虑到客户诉求，结合我司的实际情况，为客户提供针对性解决方案，最终实现了双方共赢的良好局面。

Q：我们看到2023年，你发挥销售中台的能力，在多个项目里拓展新的业务方向。能具体聊聊项目过程中你是如何协同团队、发挥优势，挖掘客户深层需求的？

A：首先，通过频繁且高效地面对面沟通，确保与客户的无缝对接，准确把握需求脉搏；其次，跨界学习公司各部门的最新能力，整合资源，为客户打造超出期待的解决方案；再者，作为客户的第一对接人，我不拘泥于职责界限，在项目执行交付中提供全方位支持，以加速项目推进；最后，我勇于尝试新的项目，大胆提出想法并与公司领导共同探讨，仔细斟酌后执行，确保项目的成功落地。

Q：你是如何把握优势，更好地推广了高毛利产品？让你印象最深刻的经验有哪些？

A：我深知只有让客户快速、充分认可我的专业能力，才能更好地实现销售目标。因此，我始终致力于全面了解公司产品与客户需求，将产品与客户业务场景、指标等紧密结合，从而提供最优解决方案。

Q：2023年，我们寻求积极拓展新客户，并深挖业务模式，期间遇到过哪些困难或者挑战？最终为部门带来了什么帮助？

A：在2023年初，我们部门首次尝试将策划设计作为能力输出。为了让客户直观感受到我司的专业实力，我们前期整合了多个营销案例方案供客户参考，同时预想交付过程中可能出现的问题，制定了周全的应对方案。正是通过成功的方案复用和高效的信息同步，让我们在第二季度便成功满足行方提出的各类项目需求。这一尝试后，该能力作为新的业务增长点，在后续的项目竞标中助我们多次中标。

Q：对于2024年下半年的工作，你有什么目标和规划？

A：我将全力以赴完成年初公司和部门制定的全年销售计划，与团队并肩作战；其次我在业务模式上进行创新，将积极探索线下活动执行等新兴领域，拓宽业务版图；同时，我将持续开拓市场，深化行业渗透，吸引并服务更多优质客户。

Q：对于其他伙伴，你有什么建议或鼓励的话语？

A：与其感慨路难行，不如马上行动。