“年度明星员工”

昵称：奋发图强

部门：BDM商品项目

星座：金牛座

司龄：陈

请简单介绍一下自己在公司的工作背景和职责？

A：自2015年6月加入以来，我已在公司工作近9年。从一线到销售管理，我的角色和职责不断演变，先后在上海、常州、合肥等职场工作，积累了丰富的经验。曾参与YC、HX、JH、RS等多个项目，始终与业务部并肩作战。我期待未来能继续与公司共同进步，共创美好未来。

Q：你也是小旗的老将了，你觉得2023年跟过往若干年有什么特别的不同吗？

A：2023年对于YC项目来说，可谓波澜壮阔，用“大起大落”形容也不为过。3月，项目经历重大转型，带来一系列变革与挑战；4月，业务话术突然收紧，对团队沟通提出更高要求；6月，信息骤然减少，项目面临严峻考验；9月，迎来业务扩招的契机，团队得以扩大；11月，团队成功破局，创下了近1000万的业绩峰值。然而，12月形势再次发生转变，又有了新的挑战摆在眼前。2023年，我们不仅见证了YC项目的辉煌时刻，更在挑战与变革中锤炼了团队的应变与协作能力。

Q：尽管进行了业务转型，但我们看到你带领团队也实现了业绩的稳步提升，这当中曾经遭遇过哪些挑战？你们是怎么克服的？

A：业务转型后，现场员工对销售的产品及话术要求表现出极大的不适应，也出现了大批人员流失的情况。面对这样的情况，首要问题是建立大家的信心。我和团队们通过反复讨论，确认了新的销售思路，快速树立标杆，分享优秀经验，提升员工信心，让大家看到拥抱变化挑战困难的伙伴已经收获了果实，知道需要快速适应而不是徘徊和纠结。与此同时，我们也快速调整了人力资源政策，通过内荐，团引，自招等多种方式快速地补给了人力。事实证明，这些方法对于业绩达成起到了很大的效果。

Q：我们看到，你特别注重人才引进和队伍培育，在2023年也因为在团队建设方面的努力，实现了产能和规模的提升。能否谈谈你在这方面的考虑和经验？

A：当谈到人才引进和队伍培育时，我们始终保持着一种长远的战略眼光。在2023年，我们取得了团队建设方面的显著成果，实现了产能和规模的提升，这得益于我们在人才方面的重点投入和持续努力。我们注重引进具有丰富经验和专业技能的人才，以确保团队的整体素质和能力，同时建立系统的培训计划，包括产品培训、情绪价值培训，话术培训等等，以帮助团队成员不断提升自己的技能水平。另外，我们注重激励机制的设计，包括薪酬福利、晋升通道、项目奖励等。通过这些激励措施，我们能够更好地留住优秀人才，激发他们的工作热情，提高整体团队的凝聚力和执行力。我们在人才引进和队伍培育方面的成功经验是综合了招聘、培训、激励等多个环节的努力。通过持续不断地投入和创新，期待在未来能够继续保持团队的活力和创造力，实现更多的业务发展和创新成果。

Q：你是如何持续保持工作热情和动力的？

A：我特别喜欢一句话，强者往往是含泪奔跑的追梦者，所有的困难都是让我们成长的垫脚石。每次遇到难题，我总是提醒自己，每一滴汗水、每一次坚持，都是变强的密码，不然怎么能叫“图强哥”呢

Q：对于2024年的工作，您有什么目标和规划？

A：2024年，YC项目还会有更大的变化，我们面临着史无前例的挑战。但无论在哪里，无论什么时候，我都要带领团队们，发挥螺丝钉精神，持续关注市场动态，不断探索新的策略，提升产品知识技能，努力朝着目标奋进。

Q：对于其他伙伴，你有什么建议或鼓励的话语？

A：每一个机会都是一扇开启新可能性的大门，每一次挑战都是一次深度洗礼，塑造丰富的职业经验。要感激工作中的点滴历练，正是它们的不断雕琢，才能够成为坚韧而成熟的职业者。无论是顺风顺水还是逆风而行，都是职业旅程中宝贵的财富。加油吧，伙伴们！